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MadeiraCloud亚马逊的支流

发布时间:2020-03-24 10:35:56阅读:来源:永科试验机

导语:MadeiraCloud是一家云工具与解决方案提供商。其产品是一套构建在AWS之上的工具集,用户通过可以以所见即所得的方式,便捷地在AWS中设计、构建和管理他们的应用。

Madeira是亚马逊河一条支流的名字,这家公司的机会也建立在亚马逊云平台上。

(图:MadeiraCloud的创始人Daniel和赵鹏 他们在北京放飞梦想)

MadeiraCloud是一家云工具与解决方案提供商,帮助企业更好的管理他们的云平台。其产品是一套构建在AWS(亚马逊的云计算平台)之上的工具集,用户通过它可以以所见即所得的方式,便捷地在AWS中设计、构建和管理他们的应用。

亚马逊云平台上的机会

现在越来越多的企业选择使用公有云平台上平台有丰富经验的海归立开发人员和来了好他们把应用今天你可以看到在的应用软件,不过目前的公有云平台仍然十分原始,使用门槛较高,也缺乏第三方工具的支持。为了更好的使用云平台,很多企业都想招人开发内部管理工具。

MadeiraCloud的联合创始人Daniel OPrey也曾面临同样的困境。以前他在用AWS做开发时,因为机器多,存储大,管理起来比较费劲,有时候会不记得机器是做测试还是其他用途的。在发现这个问题后,他想为同样需要管理大量应用的公司提供更好更直观的界面,初步确定了创业的方向。

Daniel来自英国,他曾在伦敦和纽约做过系统开发和设计,负责基于云的SIM卡管理系统等项目。现在Daniel和他的美国妻子共同生活在北京。在一次Y-Combinator粉丝自发组织的聚会上Daniel结识了赵鹏。赵鹏曾经留学爱尔兰获得计算机硕士学位,在云计算和分布式计算方面有丰富经验。两个技术狂人在一起碰撞出了创业的火花 他们看到公有云平台发展带来的市场机遇,想为企业提供一个平台,帮助他们管理和追踪越来越多建立在云端的应用软件,于是MadeiraCloud这家公司应运而生了。

目前,MadeiraCloud已经推出了包括开发测试、演示培训、迁移与托管和备份与恢复在内的多个解决方案。对于使用AWS进行系统测试、产品Demo的企业,MadeiraCloud将会大大提升效率、降低费用,使云应用变得更加简洁高效。

传统的资源管理呈现形式是一个简单的列表,而MadeiraCloud提出了图形化的概念。它提供一个工具平台,帮助开发人员在上面添加各种资源类型,设计资源架构,使这些资源的相互关系一目了然。将来如果有新的资源要添加,或者资源架构发生变化时,开发人员也可以快速调整架构,对架构进行升级。整个操作十分简单,Madeira在界面左边列出一系列典型的资源类型清单,开发人员只需把资源图标拖拉到主界面,就可以对它们进行连接,编辑名称等变量,得到一个生动的网络图表。与文字相比,人脑都是更喜欢图形的,因为它更直观更容易理解,Daniel说。

MadeiraCloud希望成为公有云的IDE,帮助用户简易高效的建立、管理云中的应用。与同类产品相比,首先,MadeiraCloud摆脱了传统的列表形式,采用更为直观的图形化界面,产品使用起来非常容易。其次,其开发环境也是大家比较熟悉的,而许多竞争对手的产品要求开发人员能使用多种语言。

公司目前还是一个小团队只有五个成员他们在北京师范大学的留学生创业园有一间办公室。团队虽小却很精干每个成员都是编程高手。首席极客Jimmy Xu是铁道部詹天佑奖(铁道部科技创新领域最高奖项)最年轻的获奖者。两个创始人按照各自的专长有明确分工:赵鹏负责产品和管理,Daniel负责设计和商务拓展。

由于他们的目标群体很明确:使用AWS做开发的公司或者团队,MadeiraCloud前期投入的营销成本并不高。他们一方面通过Twitter等社交网站在网上做宣传。另一方面,因为他们是AWS的合作伙伴亚马逊也帮他们做宣传。

公司在中国,客户在国外

从今年三月份推出服务到现在,Madeira已有上千名用户。MadeiraCloud采取Freemium的收费模式 这个模式指的是用免费服务吸引用户,然后通过增值服务,将部分免费用户转化为收费用户,实现收入。目前所有的客户都还是免费用户公司还没有盈利。Daniel的想法是,一开始让人们免费地去尝试,了解产品特征,慢慢发展并留住客户。他们计划从今年9月开始收费。

由于AWS的用户主要在国外,MadeiraCloud的大部分用户也在国外,主要是欧洲和美国。在中国,目前只有社交游戏和移动互联网等公司使用AWS,中国用户占整体用户的比例还很小。

公司在中国,而客户在国外,这样就产生了一个问题:客户需要把密钥给MadeiraCloud MadeiraCloud才能访问并且管理他们AWS上的资源。当客户发现是一家其他国家的公司在管理其AWS架构时,他们感觉不太信任。正因为如此,Madeira计划在美国注册公司,与大多数创业公司一样,他们向往到硅谷去闯一番天下。

处于快速扩张期的公司都面临着扩充人才的问题,MadeiraCloud也不例外。按照目前的用户发展趋势 5个人的团队已经是超负荷运作。不过Daniel更偏向小团队家庭作坊式的工作氛围,并不想大张旗鼓的招聘。他希望能再找到几个技术牛人 继续保持公司小而精干的风格,不过他坦言这并非易事。

问及公司下一步计划时,Daniel表示,一方面,现在的产品功能不够全面,还需进一步开发。另一方面,他们希望搬到硅谷,作为一个美国公司来运营,在当地组建市场营销的团队。将来如果获得了融资,也会在美国进行收购。

在中国市场 MadeiraCloud的发展空间也很广阔。目前中国还没有类似AWS的平台 可喜的是,亚马逊即将在中国推出AWS平台。一旦AWS登上中国大舞台,MadeiraCloud也会随即推出中文版产品。

Daniel说,将来他们会专注于公有云这块的市场机会,之所以不做私有云,是因为做私有云容易和大厂商产生正面竞争,不是特别好的创业机会。而做公有云的话,由于卖SAAS服务与卖硬件、卖License的商业模式不一样,创业阻力更小,从长远来看发展空间更大。

Daniel认为商业模式对于创业公司的发展至关重要正因为Facebook和Google Google和Microsoft的商业模式不一样,所以Facebook、Google可以做大。如果Google做一个类似Microsoft office的产品,那十有八九会铩羽而归。

被问及亚马逊是否会推出类似产品时,Daniel似乎不太担心。他认为如果Amazon抄袭了一个创业公司,那是对Madeira的一种认可。当然,美国也少有抄袭之风,一般大公司都是通过收购小公司来整合产品。更何况他们开始在美国运作后,完全可以申请专利来防止抄袭。

值得一提的是,公司名字的由来也挺有意思。Madeira(葡萄牙语)是南美洲一条河的名字,它是亚马逊河最大的流入支流。这个名字很好的诠释了MadeiraCloud赋予自己的使命: 帮助用户更好地使用AWS的服务。

(文/万婧)

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